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互联网对渠道的改变都有哪些?

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/8/25 17:37:01 点击:776 属于:网络营销
互联网对渠道的改变都有哪些?

互联网的出现让渠道体系变得多样化,这是不容质疑的。电商同样也是一种渠道。

电商渠道论之前很有市场和说服力。小米成功后,曾经有人说不再需要传统的渠道了,然后从2016年小米跌出行业前五之后,现在已经开始反思线上渠道的局限性了。

互联网一定改变了部分的渠道体系,未来的渠道体系必然是要线上线下共生的。某个阶段可能线上突出一点,但单一的渠道体系是跛脚的。

过去,传统企业大致有两大渠道:一是通路,二是KA。互联网改变了渠道体系。

一个渠道体系有四大参与者:厂家(F)、经销商(B)、零售店(R)、消费者(C)。这四个参与者,原来是纵向链接的,虽然也有跨环节的,比如直销,但毕竟只占极小的份额。

C端电商的出现,所有环节都可以与消费者(C)链接,于是出现了F2C和B2C,如京东、天猫、白酒行业的酒仙网等;也出现了R2C,如社区电商;还出现了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C,渠道环节肯

定增多了。

B端电商出现了,有了F2B,如招商网;也有了F2R,如京东新通路、阿里1688;还有B2R,如烟台万商购、壹吉购、易酒批、批多多等,几乎每个行业都有。

归纳起来,厂家从原来的两大渠道(通路、KA),增加了三个电商渠道(F2B、F2R、F2C)和一个微商渠道。经销商从原来的两个渠道(直供终端、直供二批),增加了两个电商渠道(B2C、B2R)和一个微

商渠道。

厂家的环节从原来两个增加到六个,渠道增多了,总销量不一定增长,每个渠道的销量就会被摊薄。经销商从原来的两大渠道增加到五大渠道,而且可以借助电商跨区域经营,总销量是可能增加的。


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