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营销的发展趋势

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/8/16 18:21:38 点击:732 属于:经典营销
营销的发展趋势

中国营销经过了将近三十年的发展,发生了很大的变化。我们对于营销技巧的学习掌握也到了出神入化的地步。未来影响中国营销的因素有哪些?中国营销将走向何方?下面广州创业网小编做一下粗浅的分析。

一、城乡二元化结构将逐步趋向于一元化方向发展。中国城乡二元化结构曾经为中国的企业立下了汗马功劳,为一些企业的生存提供了机会。但随着几个因素的变化,中国的二元化结构将发生变化。一是中国的城市化进程的加快,很多农村人将会移居城市。从每年的大学毕业生就可以看出。从农村出来的大学生基本上将来都要留在城市。这从一定的程度上加快了中国的城市化进程。二是经济的发展再加上政府政策对农村的倾斜,经济的发展促使了收入的增加,政府对农村的补贴也会越来越多,农村的生活水平将会有很大的改善。再加上政府对收入水平差距过大的调整,将会大大加快农村的发展,促使农村的消费水平的提高。三是农村外出务工人员的增多,随着机械化在农村的应用,农民花在田地的时间会越来越少,那么就给很多人外出打工创造了机会,随着80后,90后这些年轻的成长,他们将会成为农村的主力军。他们受到了城市的熏陶,他们的消费习惯,价值观,人生观将和城里人没有大的差别。四是网络的普及,加强了农村人了解外边世界的脚步,信息的吸收大大增强。这一切的因素都促使中国社会由二元化结构向一元化结构方向发展。这将大大影响中国的营销环境和营销策略。

二、消费者需求的变化。经济的发展,政府政策的变化,城市化进程,都将大大影响消费者的需求的变化,很多消费者将会由对产品生存的需求变成对生活的需求、享受的需求。消费者的需求层次将会发生大的变化,对高端的需求将会加强,对低端的需求将会变弱。我们知道,消费者购买产品的因素,就是消费者的心智模式在起重要作用。消费者对产品品牌的认知会影响他的决策。产品认知、品牌将会在决策中的作用会越来越大,尤其在农村中,价格因素对决策的影响将会变弱。对价格的敏感度将会变弱。低端产品将会逐步失去市场。

三、企业的变化和竞争的变化。企业的目的是什么?不仅仅是为了利润,更重要的目的就是创造顾客,创造需求。实现利润必须以创造顾客为条件,没有顾客的购买就没有利润的形成。当前由于市场的二元化结构,很多企业的生存空间还很大,危机感还不是很强烈,生产的产品都能卖出去,城市卖不出去,可以到农村卖,反正只要我生产出产品就能卖出去,这样企业就特别重视营销,重视农村的营销,所以营销在公司中占很大的比重,但是随着消费水平的提高,消费观念的改变,对低端产品的需求越来越少,农民也见证多了很多的营销技巧和手段。当这些营销技巧和手段都失效的情况下。我想企业下一步的变化,将是对产品质量的重视、品牌的建设、广告的投入,目的只有一个改变消费者认知。市场的竞争的根本将会变成产品的竞争、品牌的竞争。这些竞争的本质就是差异化的竞争。市场将会返璞归真。将会由营销手段和营销技巧的竞争转换为产品竞争、品牌竞争、差异化竞争。营销技巧和手段随着这几年的创新、更随、模仿将会逐步趋同。很明显。第一个做渠道的挣钱了,这是他的差异化,这是他的优势,但是随着大家的模仿优势就没有了。第一个做终端的挣钱了,但是大家现在都在做终端,这也就不是你的优势了。所以营销手段和技巧的可模仿性太强。优势的保持时间太短。

四、4p变化。产品的作用将会越来越大,品牌的作用将会越来越大。价格、渠道、促销手段,将会趋于相同,因为技巧太容易模仿。当大家都掌握了价格、渠道、促销的手段时,它就不是你的优势。但是并不是说营销手段就不重要了。也很重要,只是作用减弱。我国手机的发展就是明证。当外资品牌不了解中国市场的情况下,我们利用渠道优势、价格优势、促销手段优势我们在05年也曾占据手机市场的半壁江山,但是当外资品牌了解中国市场,学习中国市场,并且应用和中国品牌相同的市场策略的时候,我们就逐步下滑了。现在你还能说出几个中国的手机品牌?

当前环境的变化,必然带来当前决策的变化。未来市场环境的变化趋势也必然影响到当前的决策。

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