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导入初期用户流量,增添创业保险,UCloud的U.E.P企业成长计划打通创业服务和企业服务

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/2/21 17:17:14 点击:795 属于:创业服务
导入初期用户流量,增添创业保险,UCloud的U.E.P企业成长计划打通创业服务和企业服务

近日,在国内专业云计算服务商UCloud主办的Think in Cloud 2015大会上,UCloud正式发布了《2015创业与互联网研究白皮书》。白皮书中不仅披露了2015年市场热点行业研究的相关数据,还推出了创业工具手册和融资指南,给创业者提供实践启示和第一手的融资帮助。

此项计划全名为U.E.P企业成长计划,是由UCloud提供基础云服务,联合生态平台上的120余家投资机构和孵化器,覆盖媒体、市场营销、招聘、技术工具、投融资服务等需求的扶持企业成长的计划。创业邦作为其中媒体合作伙伴,与该计划负责人,UCloud基金投资经理胡皆欢聊了聊U.E.P计划背后的故事。

创业邦:此次《创业与互联网研究白皮书》中的U.E.P的项目进展到哪一步了?

胡皆欢: 对于U.E.P计划,UCloud还在持续不断地加入更多的服务。如书中所介绍,整个2016年会加入更多更好的资源帮助初创公司成长。特别是针对用户流量,这是初创公司强烈的刚需。因为在创业早期,资源是最难获取的。这时,UCloud通过联络平台上的早期用户,能够帮创业公司快速迭代,敏捷开发思路,了解自身产品的问题。解决冷启动最长遇到的初期流量问题。

创业邦:以具体案例来说,用户流量的价值可以体现在哪些领域?

胡皆欢: 举例来说,在游戏、O2O,或者是工具类App的领域,企业可能做过市场调查来揣测用户需求。然而,在面临真正的市场验证之前,这些都只是纯粹理论分析。因此在产品早期如何采集到真实的用户感受,推算应用的留存率,从而判断出功能的优劣,这需要大量流量进行实际测试才能完成。
一般来说,如今App的推广方式,包括,地推,应用市场排名,和其他各类广告推广。如果只是盲目地选择投放渠道,最终收益都不会好。UCloud的U.E.P计划把部分推广资源拿出来,包括媒体资源、营销工具等,帮助企业采购和置换推广预算。从而在早期获得几百个甚至一千个用户做测试。这就是用户流量的操作方式。

创业邦:在U.E.P计划中,Package中的资源是如何而来的?

胡皆欢: UCloud是一个平台,其中有各种合作的方式。创业者反哺创业计划也是一种高效的合作方式。UCloud在今年4月份推出U.E.P企业成长计划的时候,承诺投入一个亿来帮助创业者整合更多的资源,这一个亿是用于搭建整个平台,而如你提到的资源,则是从UCloud孵化的一些项目中来。也就是说,很多提供服务的企业都是我们早期的客户,让创业者来帮助创业者,反哺整个企业成长计划,这是对资源的合理分配,也是一种最优化的选择方案。UCloud承担其中不盈利的成本。

创业邦:那么创业团队参加U.E.P计划后,UCloud可以从中获得哪些好处?

胡皆欢:如果说UCould的好处,无非是获得潜在的客户,以及整个计划更加良性的循环。

如前文所说,在Package里很多服务商原先也是U.E.P成长计划成员。既然都是创业者,拥有同样的情怀,会乐于共享一部分资源。同时,创业毕竟是一个高失败率的事情,可能U.E.P当中80%的项目在两三年后就消失,那么剩下的10%到20%就会变成优质的企业,他们从U.E.P中脱颖而出,自然会成为UCloud的潜在用户。 这是培养潜在用户和良性循环的逻辑。

除此以外,U.E.P创业成长计划还可以成为一种市场宣传的手段。上面提到,那80%可能失败的创业公司同样也接触到过这些服务。那么,或许在创始人未来第二次创业,或者去别的公司上班时,会主动向别人推荐。因而整个Package中的资源,能够在创业圈中得到很好的口碑以及延续性。

创业邦:创业团队加入U.E.P计划时有没有相关筛选机制?

胡皆欢: 目前没有限制,只需要与互联网创业相关即可。申请时,登陆UCloud网站就会有一个配套的Package方案。另外,U.E.P会和更多类似贝塔斯曼这样的优秀机构的合作,包括真格基金、创新工厂等等两百多个合作机构,它们推荐的项目也是有背书的。

创业邦:从U.E.P提供的服务来看,会不会某些新型孵化器产生竞争关系?

胡皆欢:确实,很多新型孵化器也会提供一些创业工具,但是从专注度来讲还是有区别,U.E.P是一个创业服务包,更注重工具性。其实很多孵化器本身就会邀请我们来提供创业服务。在U.E.P计划当中罗列的孵化器就是我们合作伙伴。所以确切来说,双方是一种互补合作的关系。

创业邦:那整个计划提供给创业者有关公司运用、融资技巧等干货知识吗?

胡皆欢: 会的。在U.E.P里面并不光光只有资源工具包,创业者培训也是重要的一环。2016年,U.E.P已经规划大约30多场课程。我们会召集有更多合作伙伴共同完成创业辅导。团队目前跟清华洽谈合作专业化课程,从高校教育的角度把创业者能力作精细化切分,从而帮助他们了解,一个团队需要哪些综合性能力,需要有怎样的人去承担职责。明年,UCloud会在全国各地的一线、二线城市,持续推进创业培训的工作。

创业邦:最后希望您谈一谈U.E.P明年的计划。

胡皆欢:今年,U.E.P覆盖了七大模块:用户流量、技术工具、营销推广、人才招聘、财税服务、资质服务和法律服务。2016年,我们会从UCloud平台上找到更多优质的用户,扩充服务模块。

举例来说,创业险是计划中的一个模块。UCloud本身也是一个创业公司,所以我们更懂创业者。别人看到创业者常常会问飞得多高,但我们会问创业者飞得多累。UCloud会考虑如何帮助创业者保持更好的身体状况和心态。所以在这方面,将来会联合合作伙伴推出基于创业者的创业保险。企业加入U.E.P后,能够免费得到创业险的险种,以防有生病住院的情况发生。

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